Marketing - Promotionen

Epson Spirng Promotion

In der Tech Data habe diese Promo für Epson Produkte aufgesetzt. Das Ziel war den Umsatz für diese Periode zu steigern.

Um das zu erreichen gab es nicht nur für die Kunden Anreize zu bestellen, sondern auch für den Verkauf eine Motivation. Vom Projektor bis runter zum Sockenabo von blacksocks.com gab es diverse Preise zu gewinnen. Die Kunden erhielten zusätzlich 1% des getätigten Umsatzes als Benzingutschein.

Gewinnen konnten die Kunden, indem sie möglichst viele Punkte machten. Punkte gab es für jeden Artikel der bestellt wurde. Festgelegt waren die Punkte nach Produktkategorie, ausser bei Promo Artikeln die separat definiert wurden. Während der Promo konnte der Kunde Online seinen Punktestand abrufen.

Kommuniziert wurde über ein Mail mit dem sich die Kunden anmelden konnten, über das hausinterne Printmedium "NewsFlash" sowie über die Sonderausgabe "Apple Flash".

HP Supplies Promo - Konkret Vollgas!

Die erste Promotion die ich nach meinem Praktikum in der Tech Data lanciert habe. Den Flyer für die Bekanntmachung und Anmeldung zu dieser Promo habe ich selber entworfen.

Details zur Promo

Budget	CHF 64'000.--

Zeitraum	Februar - April 2000

Bedingungen	Kunden-Nr bei der Tech Data und Anmeldung zur Teilnahme

Preise (Kunden)	10 x Ferrari-Weekend im Wert von ca. CHF 2500.--

Preise (Int.-Sales)	5 x Ferrari-Weekend im Wert von ca. CHF 2500.--

Auswertung	Jede Woche wird ein Gewinner ermittelt und bekannt gegeben

Kommunikation	- Direct Mail (Flyer) mit Anmeldetalon, Auflage 3'000 Stk. - NewsFlash Beitrag A4, doppelseitig, Auflage 5'000 Stk. - Veröffentlichung der Gewinner wöchentlich per Mail

Ziele	Neukunden gewinnen , Kundenbindung, Bekanntmachung von Tech Data als HP Supplies Distributor

Teilnahmeberechtigt waren nur Tech Data Kunden. Gewinnen konnten die Teilnehmer über Umsatz und Umsatzsteigerung, so war es auch für kleinere Kunden möglich mit einer entsprechenden Umsatzsteigerung ein Ferrari-Weekend zu gewinnen.

Michael Caviglia, 8004 Zürich